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2月1日发布的“中央一号文件”,再次把目光聚焦到三农问题上,而今年的一大重要内容则是“深化农村改革”。除了继续增强粮食产量外,如何增加农业的经济效益也成为新的重点。家住庐山区的王义平从事观赏鱼的批发零售工作,此外他同时经营着80亩鱼塘养殖观赏鱼,而这80亩鱼塘则来自于7位农村养殖户,他们的合作模式正契合着如今“一号文件”的精神。
时代变了,看“鱼”的眼光也要变
要说在2012年以前,王义平杀鱼、烹饪鱼的技术肯定比养鱼高,因为他本身是厨师出身,而说到转行养殖观赏鱼,则源自于他创业的眼光。“我一直做厨师,期间也创过不少业,从2000年初开现磨豆浆,2005年左右经营茶楼,我喜欢挑战新的模式。”在王义平看来,创业就要选择自己的强项,不然就要选择市场上没有的。
“我做厨师就知道,早些年人们追求的是吃鱼,物质上的满足,但如今生活水平高了,精神需求大大增加,所以人们开始养殖观赏鱼。”王义平观察,观赏鱼在外地尤其一线城市已经很成熟,但在九江才刚起步,更别说大规模养殖。
“我现在观赏鱼店所在的地方在2012年的时候还是个皮革城,但市场的变化最终把这里变为了花鸟市场,这说明了生活需求的转变。”看准市场的王义平,从2011年开始正式进入观赏鱼行业。
生意好到观赏鱼也“论斤卖”
“现在开业的公司、居民住家都会养些观赏鱼,图个吉利或者增加生活乐趣。有些带有池塘的小区也会需要放养一批观赏鱼,所以市场空间特别大。”越是需求大,王义平越觉得从外地进货利润低、风险大。
“因为一级级的经销商转手,利润肯定会被削减,而且路上会出现死鱼、病鱼的情况,也增加了风险。”出于各种考虑,王义平最终于2012年正式办起了自己的鱼塘。
鱼塘建成后,王义平特意去了上海的海洋大学做养殖培训,他也从一个杀鱼的厨师逐渐转变为一个养鱼的专家。保证了货源之后,王义平卖鱼也更加大胆。“很多顾客在我这买鱼都一次买很多条,有时候一条条算账浪费时间,我就干脆把观赏鱼也论斤卖。”王义平表示,对于到底选择论条卖还是论斤卖,他都让顾客自己选择,只要他们觉得划算就行。
不仅卖鱼,王义平还销售水族箱。“买水族箱的人,肯定会买鱼以及鱼饲料,所以水族箱带给我的顾客虽然只有一位,但销售链却很长。”为了尽量满足顾客对水族箱大小、款式、功能的需求,王义平选择销售7个品牌的产品,并且还学会自己打造和制作水族箱。
订单很多鱼塘不够
观赏鱼卖得好,自然会有人加入其中,王义平也发现身边的观赏鱼店越来越多,但是他丝毫不担心竞争。“一来店多了,可以把市场做大,二来我现在不仅做零售,随着鱼塘规模的扩大,我还开始转做批发商、供货商。”
据王义平介绍,他现在养殖的观赏鱼主要批发给九江各县(市、区)以及临近的其他地市商家。“江西的观赏鱼市场起步算比较晚,所以做养殖批发的非常少,而从沿海和东北进货成本相较于从我这进货,运输成本会高很多,所以我批发生意很好。”
好生意也带来一个尴尬的问题,就是“单多鱼少”,王义平慢慢发现鱼塘不够了。“我现在通过合作社找了7位养殖户合作,总共有80亩鱼塘,年养殖1300万尾鱼苗,规模起来了。”通过合作社,王义平的养殖规模逐渐扩大,不过供货还是不足,他仍旧希望能继续扩大养殖面积。
“每年下半年是销售高峰,基本当年养殖的观赏鱼都会卖得差不多了,于是第二年的上半年就会出现青黄不接的现象,观赏鱼价格也会升高。所以市场空间还很大。”王义平告诉晨报记者,满足市场就需要扩大养殖,但鱼塘用地是个大问题,也是他正准备攻克的瓶颈。
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贫困户养鸡拓宽致富路
“我这里的虫子鸡蛋常年供不应求,根本就不愁卖!”说到自家养殖基地产的鸡蛋,家住商南县城关街办碾盘村瓦屋组的村民陈常山笑得合不拢嘴。
城关街办碾盘村瓦屋组的贫困村民陈常山今年48岁,母亲因糖尿病于去年不幸离世,给母亲治病期间,陈常山花光了家里本来就不多的全部积蓄,父亲已74岁高龄,常年需要人照顾,女儿出门在外,不能在身边照料,由于没有经济来源,自己和父亲的生活起居让陈常山颇为头痛。
商南县全面实施精准扶贫后,各单位包扶干部积极帮助,许多贫困户结合自身情况,借助县上的“四借四还”政策,因地制宜发展食用菌、种植果树、养殖等小产业,收入都有不同程度的提高。眼见同乡们的生活质量明显提高,陈常山也打算拼一把。经包扶干部的支持与帮助,陈常山申请了5万元的“脱贫攻坚”贴息贷款,搭建鸡舍,购买土鸡,通过出售土鸡蛋来赚取收入。在硬件设施和养殖技术还不过关的情况,包扶干部精心为陈常山提供了大量养殖方面的书籍资料,手把手传授养殖技术,借鉴别人的成功经验,取长补短,现在陈常山的养殖基地已拥有8间160平方米鸡的舍,存栏土鸡1000只,通过“喂食+散养”的模式,上千只鸡悠闲的在1000亩的坡地上觅食,“吃的是中草药,喝的是山泉水”,因此产的土鸡蛋质量也非常高,年纯收入4万余元。
尝到甜头的陈常山并没有满足于现状,又购买了一批种鹅,计划以孵化的方式增加鹅的数量,通过出售鹅蛋进一步增加收入。他激动地告诉我们,在未来几年,他计划将鸡舍面积再扩大200平方米,养鸡、养鹅数量分别增加到5000只和400只,同时还会把经验传授给村里其他贫困户,带动大家一起脱贫致富。
“猪倌”张宏江:带领乡亲同奔致富路
在正宁县,有一位被当地群众亲切称为“猪倌”的年轻小伙,他在不到两年内,建起了一座现代化标准生猪养殖基地,带动和帮助全镇50多户农民发展生猪养殖专业户,最终走上了富裕之路。他就是正宁县山河镇松树村的张宏江。
今年34岁的张宏江现在任正宁县鸿江养殖有限公司的经理、正宁县百旺养殖农民专业合作社的理事长。1997年初中毕业以后,张宏江当过建筑工人、商场保安、市场销售,经过几年的艰辛历练打拼,他增长了见识,学到了管理经验。
2005年4月,张宏江回乡创办大理石加工厂,淘到了人生的第一桶金。2013年3月,他投资660万元,成立了正宁县鸿江养殖有限公司,建成了包含标准化猪舍8幢3600多平方米,配套建设管理生活区300多平方米,仓库1幢600多平方米,配套设施齐全,占地22.6亩的生猪养殖基地。
目前,养殖基地生猪存栏4000多头,年可实现经济效益200多万元,辐射带动百头以上养殖示范户50户以上,使生猪养殖成为当地农民增收的支柱产业,他也成为远近闻名致富能手。
多年的磨炼,使张宏江对市场信息十分敏锐。2013年初,他听说村里有20多亩土地要流转,觉得这是发展养殖的大好机遇,在当地政府的大力支持下,他与村委会签订了20年的土地流转协议,并立即决定把大理石加工厂转让给别人,集中资金发展生猪养殖业。在当地农民的眼里,养猪在农村一直被认为是一门技术含量低、工作环境差、风险高的行业,但张宏江就不信这个“邪”,他认为,随着经济和社会文明的进步,传统的养殖方式必将淘汰,必须走科学化、规模化的道路。
为了尽快地积累养猪技术,张宏江在猪场里挂有“养猪日记簿”,记录着购进猪的日期、价格、不同时期猪的病情防治、饲料配方、喂养方法以及猪的生长等情况。经过反复实践,摸索出了一套科学养殖方法。2013年11月,张宏江参加了武威市黄羊镇畜牧工程学校生猪养殖技术培训班,两个多月的培训,他学到了丰富的养殖经验,加之不断地学习新技术,使他成了远近闻名的“养殖专家”。
这几年,跟着张宏江养猪发家致富的农民不少,松树村村民张会辉就是其中一个。张会辉家里原先养了十几头猪,但由于养殖规模小,资金技术跟不上,没市场、没销路,只能逢年过节杀猪卖肉,勉强混个温饱。张宏江得知后,主动找到张会辉,鼓励他扩大养殖规模,并提供了科学的养殖方法。在张宏江的帮助下,张会辉的生猪养殖场也取得了成功,现在生猪年存栏量已超过900头,收入逐年提高。
同村的张红英家庭困难,2013年张宏江的养殖场办起来后,他看到很多村民养猪都致富了,就产生了养猪致富的想法,但是他一无技术,二无资金,张宏江主动找到他,赊饲料、猪苗给他,并向他传授养猪技术,教他养猪的方法。在张宏江的帮助下,张红英现在养猪100多头,成为村的养猪大户,并加入了张宏江创办的百旺养殖农民专业合作社。
当谈到下一步的打算时,张宏江满怀信心地对笔者说:“我争取在三年内建成一个万头养猪场,并以此带动乡亲们的养殖和本地养殖业的发展。”
“虾叔”的致富路
“虾叔,快到我家来看看吧!我进的虾苗到底怎么样啊?”昨日上午,沙洋县官垱镇大文村6组村民张仁龙打电话焦急地催促着。
不到十分钟,一辆面包车停在了张仁龙家门口,走下来一个略显壮硕的中年男子。他一下车就冲到虾苗筐前,抓起一只虾苗说:“你这批虾苗进得不错,个头大,成色好,明年5月份肯定有不错的收成。”接着两个人坐下来,你一言我一语地聊开了……
这样的场景在如今的大文村经常可以看到:他经常开着一辆面包车穿梭在田间地头,一会儿指导这家放虾,一会儿指导那家挖沟,全村忙得不亦乐乎。他是谁呢?他就是大文村6组的“虾叔”陈吕学。
2005年前,陈吕学的主要精力放在如何种植好水稻上,从未养过龙虾。但是在2005年一次到潜江走亲戚的过程中,他无意中看到有人在水稻田里收龙虾。在和亲戚聊天的过程中,他得知潜江有部分农户在水稻还未种植的前期,利用这个空当养殖龙虾。虽然当时龙虾价格偏低,但是比仅仅种植小麦的收入,还是略有增加。回到家后,他就开始琢磨此事,当年的9月,他就到潜江购置了100斤虾苗,以每亩5斤的分量投放到水稻田里。可是到了2006年5月,他准备收龙虾的时候,才发现水稻田里龙虾一只也没有,倒是养了一池的泥鳅。这件事情,让陈吕学消沉了好一段时间。现如今,他回想起来,当时主要是因为技术不到家,以为养龙虾是一件很简单的事情。
“我觉得什么事情都是可以琢磨透的,只看你是不是肯琢磨!”2012年,不肯服输的陈吕学重新踏上养龙虾的道路。等家里的水稻种植完成后,他利用农闲的时间,到毛李、潜江学习怎么选择虾苗、怎么调理水质、怎么放水、什么时间起虾等龙虾养殖技术。通过一年多的学习后,他大胆开始试验。他从自家的水稻田里选取水源条件较好的15亩田,以每亩40斤的分量进行投放。放完虾后,他就像着了魔似的,每天都到田里看看龙虾的长势,村里有人调侃他:“是不是又在养肥泥鳅!”他总是一笑而过。通过大半年的精心养殖,陈吕学的龙虾获得了大丰收,每亩田的龙虾都卖到了4000元以上,当年共计获得收入6万余元。在龙虾喜获丰收之后,他家的水稻也因养龙虾获得了意外的惊喜。因水中有害微生物、杂草都被龙虾吃掉了,同时为了保证龙虾的生长,没有打农药,他家的稻谷成了抢手货。
一个人富不是富,大家富才是真正富。陈吕学在养龙虾技术比较成熟后,就积极帮助周边的群众发展稻虾产业,给他们免费提供技术指导、销售渠道等。目前,稻虾连作已经成为大文村村民致富增收的一条新路,养殖面积也由最初的20亩发展到现如今的1000多亩。